Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua điện thoại di động thương hiệu Việt Nam của nhân viên văn phòng tại Thành Phố Hồ Chí Minh

Abstract

Theo kết quả hồi quy, tác giả nhận thấy rằng trừ yếu tố Giá trị xã hội cảm nhận, các yếu tố được đề xuất đưa vào mô hình đều cho thấy sự tác động đến quyết định mua điện thoại thương hiệu Việt Nam của nhân viên văn phòng tại Thành phố Hồ Chí Minh. Bao gồm: Sự tác động của yếu tố chức năng đến Quyết định mua điện thoại (β=0,205) cho thấy rằng việc sở hữu điện thoại giúp cho người sử dụng cảm thấy rằng những lợi ích mà điện thoại mang lại cho cuộc sống và phục vụ công việc cho nhân viên văn phòng được đánh giá rất cao. Đây là một trong những lý do chính dẫn đến hành vi mua hàng nhằm đáp ứng những nhu cầu vui chơi, kết nối, học tập, giải trí… Sự tác động của thương hiệu đến Quyết định mua điện thoại (β=0,207) cho thấy rằng thương hiệu cũng góp phần vào quyết định chọn mua của các nhân viên văn phòng. Như vậy, các công ty điện thoại cần có chiến lượng xây dựng và quảng bá thương hiệu sao cho người mua có thái độ đánh giá tích cực đối với thương hiệu, nhãn hiệu, sản phẩm, dịch vụ…của mình thì họ càng có xu hướng lựa chọn mua sản phẩm của thương hiệu đó. Sự tác động của thái độ đối với chiêu thị đến Quyết định mua điện thoại thương hiệu Việt (β=0,203) cho thấy rằng quảng cáo cũng góp phần rất lớn vào việc khuyến khích hành vi mua diễn ra ở đối tượng nhân viên văn phòng. Thái độ đối với chiêu thị. Như vậy, các thương hiệu điện thoại cần có các hoạt động marketing phù hợp nhằm thúc đẩy người mua hàng ra quyết định mua nhanh chóng. Sự tác động của yếu tố cảm xúc đến Quyết định mua điện thoại (β=0,107) cho thấy rằng yếu tố cảm xúc cũng là yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua vì người 58 mua cho rằng loại điện thoại mà họ mua có thể mang lại sự thuận lợi trong công việc. Tính vị chủng tiêu dùng có tác động đến Quyết định mua điện thoại (β=0,185). Tức là, khách hàng là người này có xu hướng tôn vinh hàng được sản xuất trong chính nước mình thì người này có xu hướng tiêu dùng hàng nội.