Hoàn thiện quản trị kênh phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật Dow AgroSciences của Công ty Cổ phần Nông Dược HAI tại Đồng bằng sông Cửu Long đến năm 2020

Abstract

Dựa vào việc phân tích đánh giá thực trạng quản trị kênh phân phối của Công ty CP ND HAI trong thời gian qua, tác giả đã xác định được những thành công và hạn chế trong quá trình quản trị kênh phân phối của công ty từ những vấn đề xung đột tiềm tàng, đến việc quản lý dòng chảy trong kênh cũng như các chính sách khuyến khích và đánh giá các thành viên trong kênh phân phối. Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty như: xây dựng cơ cấu giá nhằm giảm thiểu xung đột ngang trong kênh, tái cơ cấu hệ thống phân phối hiện tại dựa trên các tiêu chí đánh giá cụ thể, cũng như áp dụng các phương tiện công nghệ thông tin nhằm nâng cao hiệu quả phân phối.