Hoàn thiện hệ thống phân phối Bưởi năm roi của Công ty cổ phần Vinagreenco

Abstract

Tác giả trình bày tổng quan về lý thuyết các cơ sơ lý luận về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối phân tích các dạng kênh và các yếu tố có ảnh hưởng đến kenh phân phối. Tác giả rút ra được các yếu tố tác động đến hệ thống phân phối bao gồm: Chất lượng sản phẩm và giá cả, quan hệ trong hành vi với kênh phân phối, hình ảnh thương hiệu. Tác giả nêu thực trạng tình hình kinh doanh và hệ thống quản trị kênh phân phối của VGC trong giai đoạn 2014 - 2017, các vấn đề liên quan đến nghiên cứu định tính. Tác giả tiến hành khảo sát pỏng vấn các đại lý miền Bắc, miền Trung và miền Nam với các câu hỏi mở thực tế liên quan đến các vấn đề về kênh phân phối, những yếu tố nào tác động đến từng đại lý như giá cả, chất lượng sản phẩm, thương hiệu, chiêu thị, chính sách phân phối cho từng khu vực tại thị trường đang kinh doanh; phỏng vấn sâu các chuyên gia. Từ kết quả nghiên cứu, tác giả đề xuất một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Bưởi năm roi của Công ty Cổ phần Vinagreenco.