Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc lá của Tổng công ty Công nghiệp thực phẩm Đồng Nai (DOFICO)

Abstract

Luận văn “Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc lá của Tổng công ty Công nghiệp thực phẩm Đồng Nai (DOFICO)” được thực hiện do trong khoảng thời gian trở lại đây, tác giả nhận thấy kết quả kinh doanh các mặt hàng thuốc lá điếu của DOFICO ngày càng có xu hướng giảm mạnh, trong đó, sự đi xuống của hệ thống kênh phân phối thuốc lá DOFICO là một trong những tác nhân chính. Với giới hạn của luận văn, tác giả tập trung nghiên cứu về những vấn đề của kênh phân phối: năng lực của những nhà phân phối, hành vi cạnh tranh trong kênh, hệ thống quản lý kênh phân phối và nguồn nhân sự quản lý kênh; chủ yếu bằng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp. Kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng, những nhân tố này có ảnh hưởng cụ thể đến kênh phân phối, tạo tiền đề cho tác giả đề xuất các biện pháp. Nghiên cứu có ý nghĩa tham mưu và hiến kế cho các lãnh đạo của Tổng công ty trong việc thực thi các biện pháp cải thiện hệ thống kênh phân phối trong tương lai.