Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV Thuốc lá Đồng Tháp

Abstract

Mục tiêu nghiên cứu là đánh giá, phân tích chính sách phân phối và quản lý kênh phân phối thuốc lá của Công ty TNHH MTV Thuốc lá Đồng Tháp, đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của đơn vị. Thông qua số liệu điều tra của 120 đại lý, điểm bán lẻ và nhân viên thị trường tại Đồng Tháp, Trà Vinh, Sóc Trăng về tình hình phân phối thuốc lá, đồng thời kiểm định độ tin cậy thang đo Cronbach’s Alpha cho thấy có bốn nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty, đó là: Xung đột trong kênh phân phối; Dòng chảy trong kênh phân phối; Khuyến khích các thành viên trong kênh và Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối. Hoàn thiện kênh phân phối, giải quyết được bài toán tiêu thụ mang ý nghĩa hết sức to lớn đối với sự phát triển của Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Đồng Tháp nói riêng và hệ thống Vinataba nói chung. Góp phần nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên toàn đơn vị.