Chiến lược thâm nhập thị trường xe thương mại Việt Nam của Chery Commercial Vehicle Co.Ltd., Trung Quốc

Abstract

Luận văn này trình bày các giải pháp chiến lược giúp Chery Commercial Vehicle Co., Ltd. thâm nhập hiệu quả vào thị trường xe thương mại Việt Nam. Thông qua việc phân tích kỹ lưỡng môi trường kinh tế vĩ mô, xu hướng thị trường và bối cảnh cạnh tranh, nghiên cứu đã xác định được các cơ hội cũng như thách thức cho Chery trong việc mở rộng thị trường tại Việt Nam – một trong những thị trường tiềm năng và phát triển nhanh nhất khu vực Đông Nam Á. Luận văn sử dụng phương pháp phân tích định tính và định lượng kết hợp với nghiên cứu tài liệu thứ cấp, bao gồm các báo cáo thị trường, dữ liệu kinh tế, và các nguồn thông tin từ ngành công nghiệp ô tô. Ngoài ra, nghiên cứu còn tiến hành phỏng vấn chuyên gia và thu thập ý kiến từ các bên liên quan trong ngành công nghiệp ô tô nhằm đưa ra những đánh giá chính xác hơn về phương thức thâm nhập phù hợp vào thị trường Việt Nam. Nghiên cứu đề xuất các chiến lược thâm nhập bao gồm: xuất khẩu linh kiện CKD, liên doanh cổ phần với đối tác Việt Nam, và thành lập công ty con sở hữu hoàn toàn tại Việt Nam và thuê gia công lắp ráp. Mỗi giải pháp được phân tích chi tiết về quy trình thực hiện, các rủi ro có thể gặp phải, và nguồn lực cần thiết. Nghiên cứu cho thấy việc thâm nhập thị trường Việt Nam đòi hỏi Chery phải áp dụng các chiến lược linh hoạt, kết hợp giữa phát triển sản xuất nội địa và xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp. Các giải pháp đề xuất đều hướng đến tối ưu hóa chi phí, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường tính cạnh tranh. Đặc biệt, nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển thương hiệu và dịch vụ hậu mãi để tạo dựng niềm tin với khách hàng Việt Nam. Mặc dù nghiên cứu đạt được các mục tiêu đề ra, vẫn tồn tại một số hạn chế như thiếu các mô phỏng tài chính chi tiết và sự phụ thuộc vào điều kiện thị trường biến động. Hướng nghiên cứu trong tương lai bao gồm phát triển các dòng xe năng lượng mới, đẩy mạnh hợp tác với các đối tác địa phương và tiếp tục nghiên cứu hành vi tiêu dùng trong phân khúc xe thương mại. Luận văn này không chỉ cung cấp các giải pháp khả thi để Chery thâm nhập thị trường Việt Nam, mà còn góp phần định hướng chiến lược dài hạn cho sự phát triển bền vững của công ty trong ngành công nghiệp xe thương mại đầy tiềm năng này.