Giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tại thị trường Miền Tây Nam Bộ

Abstract

Đề tài nghiên cứu giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tại thị trường miền Tây Nam Bộ nhằm đề xuất các giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tại thị trường miền Tây Nam Bộ nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh và tăng cường sự cạnh tranh của công ty trong thị trường này, nhằm giúp khách hàng thuận lợi hơn trong việc mua sản phẩm và tăng thị phần, doanh thu cũng như lợi nhuận cho các trung gian phân phối của công ty trong thời gian tới. Nghiên cứu áp dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê mô tả và phương pháp điều tra, khảo sát, phương pháp so sánh,... Nghiên cứu thực hiện phân tích hiện trạng kênh phân phối và quản trị kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tại thị trường miền Tây Nam Bộ. Qua đó chỉ ra những thành công và hạn chế của công tác quản trị kênh phân phối của Vicem Hà Tiên. Dựa trên kết quả phân tích trên, tác giả đề xuất giải pháp nhằm giải pháp tái cấu trúc kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ như: Hoàn thiện cơ cấu tổ chức kênh phân phối, Giải pháp giải quyết xung đột kênh, Hoàn thiện công tác quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối, Hoàn thiện chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối, Hoàn thiện công tác đánh giá hoạt động các thành viên và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối, Một số giải pháp marketing