Giải pháp phát triển thị phần đến năm 2025 lên 30% của Công ty TNHH Một thành viên Xổ số kiến thiết Cà Mau

Abstract

Đề tài tập trung nghiên cứu các giải pháp phát triển thị phần để khắc phục những hạn chế mà XSCM đang quan tâm nhất hiện nay. Trên cơ sở lý luận về thị trường, thị phần, thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, sự đồng nhất giữa phát triển thị trường và phát triển thị phần, tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính cho việc thực hiện đề tài. Từ dữ liệu thứ cấp trong nội bộ ngành và dữ liệu sơ cấp do tác giả thu thập qua phỏng vấn, thảo luận nhóm để tổng hợp, phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị phần của XSCM và của các ĐTCT; xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ để làm cơ sở cho việc xây dựng các giải pháp tăng thị phần có hiệu quả nhất. Qua phân tích, xác định XSCM có điểm mạnh cơ bản là vé in đẹp, chống làm giả cao, mạng lưới đại lý rộng, mối quan hệ và chăm sóc khách hàng tốt; điểm yếu nhất là thương hiệu còn hạn chế, lượng phát hành thấp, chưa có nhiều đại lý chủ lực; cơ hội là khả năng tiến đến lượng phát hành bằng nhau giữa các công ty; thách thức là đối thủ tiềm năng Vietlott. Tác giả đưa ra 2 nhóm giải pháp cơ bản: Thứ nhất là các giải pháp nền tảng để tăng năng lực cạnh tranh và phát triển thị trường của XSCM, thứ hai là các giải pháp cụ thể để phát triển thị phần của XSCM.