Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm Fraizeron tại Công ty TNHH Novartis Việt Nam

Abstract

Công ty TNHH Novartis Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm, một lĩnh vực rất phát triển và được chú ý trong thời gian gần đây kể từ sau dịch Covid-19. Trong bối cảnh cạnh tranh của thị trường dược phẩm Việt Nam, hiệu quả kinh doanh của sản phẩm Fraizeron không đạt được kỳ vọng do các bất cập trong hoạt động Marketing Mix. Điều này đặc biệt nghiêm trọng khi xét đến việc Fraizeron, một loại thuốc điều trị bệnh viêm cột sống dính khớp, có tiềm năng cao nhưng chưa thể hiện được giá trị thực sự trên thị trường Việt Nam. Vì vậy, đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Mix cho sản phẩm Fraizeron tại công ty TNHH Novartis Việt Nam” được thực hiện nhằm phân tích sâu hơn thực trạng và đề xuất giải pháp cho từng yếu tố trong Marketing Mix của sản phẩm Fraizeron. Mục tiêu của đề tài là xây dựng các giải pháp cụ thể để cải thiện chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm Fraizeron, bao gồm các yếu tố Sản phẩm, Giá cả, Phân phối và Xúc tiến bán hàng. Để đạt được mục tiêu này, tác giả đã tiến hành phân tích các dữ liệu thứ cấp từ công ty Novartis Việt Nam, giúp làm rõ bức tranh tổng thể về hiệu quả hiện tại của các chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm Fraizeron. Đồng thời, tác giả còn thực hiện các phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng, với mẫu khảo sát gồm 65 bác sĩ thuộc nhóm khách hàng mục tiêu của sản phẩm. Các bác sĩ này là những người trực tiếp kê đơn thuốc cho bệnh nhân, do đó, ý kiến và nhận xét của họ về sản phẩm và các hoạt động tiếp thị sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá và cải thiện chiến lược Marketing Mix của Fraizeron. Từ những phân tích thu được, tác giả đã đề xuất các giải pháp nhằm cải tiến từng yếu tố của Marketing Mix, bao gồm cải tiến sản phẩm, điều chỉnh chiến lược giá phù hợp hơn với thu nhập của người bệnh, mở rộng mạng lưới phân phối để thuốc có thể tiếp cận được nhiều khu vực hơn và nâng cao các hoạt động xúc tiến bán hàng.